中介巨头贝壳集团正在拓展房地产开发版图。
据贝好家官方微信公众号，7月，西安市新城区陕汽厂南区XC4-2-37、XC4-2-39两地块挂牌出让，由中国金茂和贝好家以总价6.15亿元摘得。在此次合作中，中国金茂将凭借其开发运营经验和产品能力，主要负责该地块的综合开发运营。贝好家将发挥大数据与AI能力，为项目提供精准产品定位方案。
贝好家是贝壳集团旗下品牌，自去年底开始加速拓展业务：去年12月31日，以6.97亿元在上海奉贤独自摘地，同日，与滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得杭州钱塘区一宅地；今年3月，携手招商蛇口以6.66亿元摘得长沙雨花区一宗地块，同月，与中昕置地就成都成华区一宗宅地达成合作；5月，与绿城中国就佛山禅城区一宗地块达成联合开发合作，同月，与招商蛇口、中海地产就北京通州八里桥地块达成联合开发合作；6月，联合越秀地产、北京城建、未来科学城置业以23.95亿元竞得北京昌平两宗地。
贝好家还与数家房企达成系统性合作。1月，贝好家与中国电建地产签署战略合作协议，携手发力房地产开发、代建领域。6月，贝好家与招商蛇口签署战略合作框架协议。双方将在房地产开发领域展开合作，以住宅合作为主，兼顾商业等业态，合作方式包括股权合作以及轻资产项目端的合作等。
贝壳集团正在深化多元业务布局。2023年7月，贝壳集团宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。这一举动被认为是贝壳向下一个十年、“翻越第二座山”的调整准备。
贝好家的定位并非传统房地产开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。其核心模式为C2M（Customer to Manufacturer），即通过大数据和AI算法分析客户需求，反向定制产品方案，构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。
贝壳管理层在去年三季度业绩会上表示，公司不会使用自有资金做大规模的重资产开发投资，在商业化安排方面，贝好家将主要通过提供解决方案来收取服务费用，而非靠大比例的出资赚取投资收益。
贝壳相关人士表示，贝好家面向合作方推出了“1+2”的业务模式，其中“1”代表核心的产品解决方案，包含产品定位方案、产品设计方案，“2”分别指灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。贝好家部分自操盘项目主要是为了全面验证C2M产品解决方案能力，打造行业认可的项目标杆来增加合作方的信赖。
作为地产开发领域的“新玩家”，贝好家何以快速打开局面？一名相关人士表示，公司与贝好家合作拿地，源于其对置业群体的了解，贝好家具备庞大而细致的数据系统，有望推动房地产开发模式的创新。一名异地拓展的房企的内部人士表示，公司与贝好家联合拿地，主要看重其在当地的客户资源。
贝壳-W于港交所披露的财报显示，2025年一季度，该公司净收入为233亿元，同比增长42.4%；净利润为8.55亿元，同比增长97.9%；公司的存量房交易业务的总交易额为5803亿元，同比增长28.1%；新房交易业务的总交易额为2322亿元，同比增长53.0%。
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